华北玉米供应缺口较大短期价格难以大跌

华北玉米供应缺口较大短期价格难以大跌。日前,2014年撒可富营销精英年会在山城重庆隆重召开,会议由营销综合部主任李志锋主持,来自全国各地的撒可富经销商与中阿公司人员共计90余人参与了会议。本次会议主题为“三十年…
日前,2014年撒可富营销精英年会在山城重庆隆重召开,会议由营销综合部主任李志锋主持,来自全国各地的撒可富经销商与中阿公司人员共计90余人参与了会议。本次会议主题为“三十年与卓越同行”,会中对中阿公司30年历史进行了回顾,并就撒可富颗粒水溶肥、硫型肥推广、农资行业未来发展趋势和中阿公司市场终端操作的若干事项进行了详尽的探讨。会后,中阿公司质量部、综合计划部、生产部、技术开发部等相关部门负责人员与经销商就生产、发运、产品质量和技术研发等方面的问题开展了深入的交流。
探出路 践赢销以创新求变
化肥市场环境变幻多端,市场竞争日益激烈,给撒可富的销售工作带来了很大的困难。中阿公司积极求变,变“营销”为“赢销”,力图通过创新提升营销职能。会议中,首先由农化中心主任贾可对中阿公司新品水溶肥特点和施用方法等做了详细的介绍,新品水溶肥的推出拉开了撒可富新一轮产品创新的序幕。随后,市场策划高级主管李平远根据撒可富自身特点和市场需求情况,针对撒可富硫型肥推广策略做了阐述,并根据2014年营销策划重点工作小区域硫型肥增量计划做了相应的布置。安徽惠多利副总经理祝王春针对合肥周边小区域市场操作经验做了典型分享。中阿公司营销部长、总经理助理王秀清则就土地流转、当代农业种植特点和未来农资营销模式转变趋势等做了精辟的论述,并根据中阿公司具体情况提出了中阿公司营销模式创新的28点要求。正所谓,“穷则思变,变则通,通则久矣”,企业唯有在产品创新、营销模式创新、市场推广创新上下功夫,才能让企业始终处于不败之地。
赢终端 同携手履双贴双提
建立在多年市场操作的经验基础之上,王延亭副总经理早在3年前就提出了“双贴双提”的终端操作核心思想。本次会议,王延亭就“双贴双提”的营销理念做了更深层次的诠释。他说:“首先,贴近基层商做工作,以提高终端经销商的销售积极性。紧抓终端销售,解决好最后一张嘴,让经销商赚到该赚的钱,并把撒可富这样的好产品持续不断地推荐给会种地的农民,在农民得到实惠的同时,也提高了基层商销售撒可富的积极性。其次,贴近农民做工作,以提高农民对撒可富品牌的忠诚度。通过大量的市场推广工作,让农民了解撒可富产品的特点和优势,了解如何施用肥料。撒可富复合肥配方科学、原材料选择优良,肥料利用效率更高,其优异的肥效和完善的服务最终会让农户获益更多。”
质量为本,创新求变,决胜终端。通过双贴带动双提,通过基层商的上推和忠诚农户的下拉共同带动销售。以撒可富产品质量和品牌建设为基石,厂家-批发商-基层商由上而下逐级给予支持,进而拉动销售,形成良性循环。未来工作中,中阿将努力打造立体营销策略,利用协同作战模式,不断开拓创新,制胜于终端。
绘蓝图 共拼搏谱美丽华章
“中阿历史30年,与卓越一路同行。30年,见证了一个行业的发展与壮大,见证了一个企业的成长与成熟,也见证了公司与经销商携手成长的历程。”这是顾卫华总经理对中阿公司30年历史的总结。30年来,中阿公司精心打造放心品牌,以过硬的产品质量和完善的服务体系赢得了广大农民朋友的信赖与喜爱。
未来几年,中阿公司将致力于“以复合肥为主导,开发新型化肥,强化农化服务能力,增强竞争优势,成为行业领先的生产服务综合型企业“。建立在产品创新、管理模式创新的基础上,厂商双方将携手并肩、相互支持,从1500万吨这个新的起点开始,以“制造优质化肥,为农民创造最大价值”为根本目标,开拓拼搏、再接再厉,把撒可富事业不断推向新的高度,实现厂商合作双升共赢。

华北地区玉米供应缺口较大;根据初步计算,华北地区近3个月的月均供应缺口超过100万吨,这导致玉米价格以月均100元/吨左右的增幅持续快速上涨,目前价格已经比4月中旬高出4…

8月19日,由邢台市科学技术协会、邢台市农村专业技术协会联合会主办,河北根力多生物科技股份有限公司承办的邢台市第二届“根力多”杯葡萄王擂台赛在河北威县成功召开。邢台市副市长…
8月19日,由邢台市科学技术协会、邢台市农村专业技术协会联合会主办,河北根力多生物科技股份有限公司承办的邢台市第二届“根力多”杯葡萄王擂台赛在河北威县成功召开。邢台市副市长史书娥、河北省科协副巡视员张建辉、威县县长安庆杰、邢台市科协主席关跃刚等领导参会。
活动开始前,史书娥代表邢台市政府对本次葡萄王擂台赛的举办表示支持与感谢。她强调,“葡萄王擂台赛”作为邢台市重要的科普品牌,既展示了本市科技惠民的丰硕成果,也为广大果农提供了交流学习机会,对增强果农科学意识,推动本市葡萄产业健康发展具有重大意义。
本次活动吸引了来自河北及周边省份的500多名葡萄种植户参加评选,并通过初选、复选、决赛三个阶段的现场打分,从几百串葡萄中评出最终的“葡萄王”。为保证比赛的公开、公平、公正,主办方邀请到以中国葡萄协会副会长、河北省林科院研究员刘俊为首的多位业内知名专家参与评选,并组织媒体记者与参赛选手现场监督。
经过紧张的评选,邢台市农村专业技术协会联合会会长李英民宣布“葡萄王”称号由威县葡萄种植户孙化景摘得。面对镜头,孙化景表示:“今天能得到‘葡萄王’这样一个荣誉,我要感谢政府提供这样的平台,同时也要感谢根力多为我们提供了扎实的产品、全面的服务。使用根力多品牌肥料5年以来,果园的产量稳步提高,葡萄的甜度、色泽、形状都有明显提升,让果农的经济效益有了明显提升。”
在活动现场,根力多公司还为参赛种植户提供现场订货的机会,订货价为今年最低。该公司董事长王淑平表示,葡萄王擂台赛是果农比拼农资、农技的大赛,也是见证邢台果农丰收的盛会。本次活动的成功举办,离不开河北省各级政府的大力支持,未来,根力多将用更好的产品、更好的服务反哺农业,造福果农。

华北地区玉米供应缺口较大;根据初步计算,华北地区近3个月的月均供应缺口超过100万吨,这导致玉米价格以月均100元/吨左右的增幅持续快速上涨,目前价格已经比4月中旬高出450-550元/吨。在原料玉米获得困难的情况下,河北深加工企业大面积停产,山东也仅部分大型深加工企业保持开工。
新玉米大量上市前预计价格保持高位;上周华北地区投放了44万吨的进口玉米,加上春玉米少量上市,能够暂时遏制华北地区玉米价格较强的上涨势头。目前离新玉米集中上市不到一个月,如果在这期间仍有临储玉米投放华北市场,则华北玉米价格有望高位企稳,否则仍有可能小幅上涨。
即使新玉米大量上市之后,考虑到此前停机的企业恢复生产,已开工的企业提高开工率,饲料企业增加新玉米使用数量,以及贸易商和各类企业补充玉米库存,预计华北地区新玉米价格在短期内也难以出现大幅下跌。
华北地区旱情缓解;监测显示,截至8月18日,8月份河北、山东及河南玉米产区降雨量分别为正常值的60%、81%和65%,气温分别比正常值偏低0.7℃、1.4℃和2.4℃。8月以来华北地区降水增多,旱情得到较大缓解,加之气温比常年偏低,避免了高温带来的损害,对玉米作物生长有利。
东北地区旱情发展较快;监测显示,截至8月18日,8月份吉林、黑龙江、内蒙古和辽宁降雨量分别为正常值的40%、65%、39%和26%,气温分别比正常值偏低1.8℃、1.4℃、2.0℃和0.6℃。7月下旬以来东北地区降水持续偏少,旱情持续发展。农业部种植业司介绍,截至8月21日,三省区农作物受旱面积达4100多万亩,其中严重受旱2100多万亩。旱情主要集中在辽宁西部的阜新、锦州、朝阳和葫芦岛;内蒙古东南部的赤峰、通辽和中部的乌兰察布;吉林西部局部地区。
东北受灾地区影响的作物以玉米为主;据农业部介绍,东北受旱区域都是传统的旱区,立地条件较差,丘陵和坡岗地保水能力较弱。受旱灾影响的作物以玉米为主,其中辽宁受旱面积的86%是玉米,吉林受旱面积的90%是玉米,内蒙古受旱面积的50%是玉米。目前,东北玉米正处于灌浆期,干旱将造成玉米功能叶片萎蔫,影响玉米结实率和灌浆速率。
尽管东北局地旱情较重,但农业部指出,目前的旱情仅“略重于常年同期”,明显轻于旱情较重的2009年同期。据农业部8月21日农情调度,全国农作物受旱面积6500多万亩。而在去年的8月17日,长江流域10省区的受旱面积超过1亿亩;旱情较重的2009年8月18日,受旱面积则达1.48亿亩。
农业部称,当前全国秋粮生产形势较好,作出这样的判断主要基于三个因素支撑:一是今年种植面积稳中有增。秋粮种植面积预计将增加600多万亩,其中玉米、水稻等高产作物增加900多万亩。二是多数地区秋粮长势好于上年。三是7月以来局部地区的旱情是区域性的,对重旱区秋粮生产有影响,但不会有全局性影响。目前受旱省份的未受旱区域温度高、光照足,玉米等秋粮作物长势较好,还能抵减部分受灾损失,秋粮丰收的局面未发生逆转。

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